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網站推廣不等于網絡營銷

2008-03-26 15:13:37

     一些企業建立了企業網站，投放了Google或Baidu的競價排名廣告，效果不盡人意，因此否定網絡營銷的價值，其實他們并非網絡營銷，只是網站推廣而已，推廣網站的方法很多，搜索引擎只是一種方式，網站推廣”是網絡營銷的必要非充分條件，網站推廣”成功并不等于網絡營銷成功，那什么是網絡營銷呢?

      網絡蕾銷需曩蕾銷網站網絡營銷顧名思義重在營銷，關注的是通過網絡營銷手段的實施對產品交易的支持或獲取潛在客戶信息等，首先帶來的變化就是對網站的要求通常企業網站只是一個信息發布平臺或稱為”簡介式網站”而網絡營銷需要的是營銷網站營銷網站在建設時需要依據企業的業務特征如產品特性交付模式、目標市場營銷業務等同時營銷網站需要具有業務功能就是可以管理客戶信息和溝通內容等網站內窖濠自營銷鐿劃由于網站訪問者的不同因此需要提供差異化內容為了保障網站內容的有效性就不能隨意將傳統營銷業務的內容發布到網站上需要有網絡營銷項目的策劃由此來產生不斷的網站內容微碼營銷的Webrnarketing業務中就是將網站訪問者分為一般訪客、興趣訪客需求訪客由此來發布針對性內容建立與客戶的互動。

      潛在客戶管理是核心企業需要用更多的方式與客戶互動由此獲取到一些聯系信息聯系信息通常為非結構化信息需要結構化由此通過有效性驗證來梳理出客戶線索通過對客戶線索的整合來建立客戶信息的完整管理通過信息完整性的判別來了解客戶的需求狀況如果是當期需求即為機會需要交給銷售人員跟蹤如果是下期需求就需要建立營銷活動來培育客戶由此不斷挖掘銷售機會可以看到網絡營銷與企業的營銷業務密切相關而網站推廣多與營銷業務無關。

      對于消費者來說如果一個網頁三秒鐘還打不開肯定就不會再等了而他們上網查信息的過程要比年長的一代快五倍。”他們看不出商店以及網站之間的差別他們不能容忍緩慢、怠慢，哪怕它僅僅是個網站。”消費者心理學家指出這些年輕的消費者“在決定自己家庭事情上也擁有平等的決定性～票”，”世代的父母開始不再那么霸權了并且開始衡量他們與子女之間的友誼。”具有說明性的例子是因為有著一個7歲的女兒Mooney和她的丈夫就非常了解Y世代的心理特征比如當小女孩看見了豐田的Scion汽車并且上網Google有關信息后，就嘗試說服她的父親去購買：當父親告訴小女孩這不是他的首選時她立刻建議她的父親購買一部保時捷。

      Y世代的購物習慣與Babyboomer一代相比也有著明顯的差別。過去的一年內JupiterResearch研究機構調查了在線購物的消費者，發現相對于整個群體而言18～24歲的年輕人更喜歡在BestBuy以及eBay這樣的網站購物他們卻很少去Macys以及JCPenny這些大型購物中心購物。

      那些能夠突出展示個性的東西也是頗受Y世代歡迎的。KennyWarren田納西州一個20歲的大學生也是Mooney調查的參與者之一他就把自己的本田雅閣拆開了因為能按照自己的想法裝飾汽車。經過他的改裝汽車變得非常有個性讓人們一看就知道是他的汽車。MickyOsterman，來自俄亥俄州的一個16歲的高中生，她就喜歡高檔品牌，并且想要全身上下穿滿大品牌我想要一部藍色的Mustang敞篷車。我想在維多利亞秘密購買我所有的內衣我想在Polo專賣店購物。我非常喜歡Dolce&Gabbana的太陽眼鏡，以及Coach的錢包。

      鑒于Y世代的巨大消費潛力以及鮮明消費特征針對這一代的營銷方案也逐漸被提上日程就連Armani這樣的大品牌也推出了針對年輕人的副品牌甚至兒童系列就是最好的例證。

      相關鏈接：與美國Y世代相比。中國也有“80后”。兩者在消費習慣上擁有不少相通之處。中國的“8O后”的消費能力暫時沒有前者巨大，但是消費潛力不可輕視。如何將針對“8O后“的營銷做好。則是國內營銷人士要認真研究的課題。

      中國的“80后”他們多為獨生子女。投資銀行百富勤預言。從現在到2016年。將是中國的一個消費繁榮期。那些中國的獨生子女正步入成年。并會成為消費的主力。在消費上。他們不需要購買住房和汽車。卻在飲料方便面、口香糖、咖啡類產品中盡情宣泄。“8O后”正成為消費主力。他領著音樂、互聯網數碼產品的氣候。短信和彩鈴也是他們帶動起來的。