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北京時(shí)間2009年5月4日，搜狐公司舉行電話會(huì)議，討論2009年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)、聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛、聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕出席了會(huì)議。以下為財(cái)報(bào)會(huì)議上的問答實(shí)錄。
 
 
 

　　杰森·布魯什基(Jason D. Brueschke) —花旗集團(tuán)(Citigroup)中國(guó)市場(chǎng)分析師

　　杰森·布魯什基：廣告主對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)是否有信心，在廣告預(yù)算方面是否仍很謹(jǐn)慎？另外，既然搜狐簽訂了大約70%左右的框架協(xié)議，余下的也將陸續(xù)簽約，那么搜狐今年下半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是不是會(huì)非常強(qiáng)勁，會(huì)不會(huì)優(yōu)于上半年？第三個(gè)問題是，搜狐現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)品牌推廣活動(dòng)，你們的門戶業(yè)務(wù)能否從這次品牌形象推廣活動(dòng)中受益？這項(xiàng)推廣僅僅是針對(duì)普通網(wǎng)民，還是也意在打動(dòng)廣告主？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕：雖然我們看到了一些經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象，但在實(shí)際情況中，我們感到廣告主在廣告預(yù)算和費(fèi)用支出方面仍然非常謹(jǐn)慎。有些廣告主仍然在推遲市場(chǎng)推廣活動(dòng)。至于你的第二個(gè)問題，我想到今年6月份某個(gè)時(shí)刻，當(dāng)我們簽署完剩下的框架合同后會(huì)給你一個(gè)更清晰的闡述。

　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)：搜狐現(xiàn)在進(jìn)行的品牌推廣活動(dòng)基本上是在，重新定義或者說是重塑搜狐品牌形象位置，將之塑造為一個(gè)媒體平臺(tái)。大家都知道，搜狐有許多業(yè)務(wù)和垂直門戶，我們做搜索引擎，開發(fā)了搜狗拼音輸入法，還有其它一些業(yè)務(wù)。但現(xiàn)在的品牌推廣活動(dòng)，是在向世人宣告，搜狐也是一個(gè)媒體平臺(tái)。雖然這一推廣活動(dòng)的目的是與普通的網(wǎng)民溝通，但廣告主同樣也會(huì)關(guān)注到。

　　杰森·布魯什基：我或許能理解廣告主在第一季度節(jié)省支出的原因，但為什么到了第二季度他們?nèi)匀恢?jǐn)慎行事？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛：我想這是因?yàn)閺V告主對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇缺乏信心。

　　魏志鴻(Dick Wei) － 摩根大通(J.P. Morgan Chase)

　　魏志鴻：第一個(gè)問題有關(guān)搜狐的品牌形象推廣活動(dòng)，搜狐怎樣藉由此次推廣活動(dòng)傳達(dá)出自己不同于其它門戶網(wǎng)站之處？剛才張朝陽(yáng)先生提到，搜狐將專注于媒體，能否詳細(xì)說明一下這一點(diǎn)。第二個(gè)問題是媒體內(nèi)容，能否說一下媒體內(nèi)容相關(guān)的成本。

　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)：品牌推廣活動(dòng)就是為了告訴人們，搜狐是一個(gè)專注的媒體平臺(tái)。就像廣告語(yǔ)所說的，“上搜狐，知天下”。搜狐向人們提供信息，是一個(gè)媒體平臺(tái)。目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大約有十個(gè)（較大的）專注于不同領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)公司，但如果是信息和媒體內(nèi)容方面，就只有搜狐和新浪兩家是主要的選手。現(xiàn)在搜狐將在這內(nèi)容方面加強(qiáng)投入，承諾將不斷改善內(nèi)容，并擴(kuò)大搜狐受眾的覆蓋層面，如滲透三、四級(jí)城市。至于媒體內(nèi)容，在這方面今年第一季度里直到現(xiàn)在我們實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，尤其是我們購(gòu)買了一些在電視臺(tái)播放過的熱門電視劇集。而且過去幾年間，我們自己也制作了一些內(nèi)容，如“搜狐娛樂播報(bào)”（http://v.sohu.com）的脫口秀節(jié)目, 提供一些娛樂新聞。不過最近購(gòu)買的有版權(quán)內(nèi)容吸引了更多的流量，我們近期發(fā)布了許多高清晰有版權(quán)電視劇內(nèi)容。我們還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買此類內(nèi)容。不過有關(guān)成本的話，近期最大的成本還是來自于帶寬。

　　魏志鴻：你剛才提到搜狐和新浪是網(wǎng)絡(luò)媒體領(lǐng)域的兩個(gè)主要選手，那么能否講一下搜狐是怎樣讓自己有別于新浪的？

　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)：除了都提供快速和海量的內(nèi)容以外，搜狐還將提供高質(zhì)量的新聞報(bào)道，經(jīng)編輯過的新聞首頁(yè)和精選的文章等，此外，搜狐還提供許多專門的內(nèi)容如娛樂、時(shí)尚，汽車等專業(yè)內(nèi)容，而且搜狐會(huì)制作更多的原創(chuàng)內(nèi)容，如經(jīng)過編輯處理的內(nèi)容，提供有價(jià)值的觀點(diǎn)，告訴網(wǎng)民搜狐眼里的世界。過去的十年里，互聯(lián)網(wǎng)一直致力于向人們提供快速而海量的內(nèi)容，現(xiàn)在是時(shí)候提供有價(jià)值的內(nèi)容了。

　　凱茜·陳（Kathy Chen）－高盛(亞洲)有限責(zé)任公司（Goldman Sachs (Asia) LLC）

　　凱茜·陳：搜狐的廣告營(yíng)收中，有多少來自于框架合同？第二個(gè)問題有關(guān)搜狐第二季度的業(yè)績(jī)預(yù)期指導(dǎo)，能否假設(shè)二季度較一季度凈利潤(rùn)減少是否由近900萬美元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用所致？如果將這個(gè)因素排除在外，實(shí)際上搜狐非游戲業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)較上季度仍保持了增長(zhǎng)？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕：我們剛才提到過，相較去年同期，截止到今年四月底我們已經(jīng)簽訂了70%的框架合同，我認(rèn)為，具體的表現(xiàn)根據(jù)廣告投放行業(yè)的不同而有差異。

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛：你剛才提到，與上一季度相比，由于一些額外的支出導(dǎo)致搜狐非游戲業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)有所下降，的確是這樣。搜狐在市場(chǎng)推廣方面支出了900萬美元，門戶和游戲業(yè)務(wù)分別占600萬和300萬美元。

　　武文潔（Jenny Wu）－摩根士坦利（Morgan Stanley）

　　武文潔：我想知道搜狐的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，后奧運(yùn)時(shí)期搜狐在促進(jìn)游戲業(yè)務(wù)方面不遺余力，我的問題是，什么會(huì)成為你們新的驅(qū)動(dòng)力，另外，有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)方面，你們將關(guān)注哪些方面？

　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)：搜狐對(duì)人們的影響，向世人提供的產(chǎn)品是媒體。而媒體領(lǐng)域新的疆界會(huì)是網(wǎng)絡(luò)視頻。已經(jīng)有一些廣告主在跟我們接洽網(wǎng)絡(luò)視頻廣告了。雖然與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告仍顯微小，但如果我們能把網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)做好，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將擁有更多機(jī)會(huì)。所以，我們講搜狐要專注于媒體時(shí)，并不僅僅指文字內(nèi)容，也包括視頻等。此外，搜狐也將在搜索業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，2009年搜狗的首要任務(wù)仍然是構(gòu)筑流量和研發(fā)廣告系統(tǒng)。在經(jīng)過幾年的嘗試后，在搜索流量上已有了一定的增長(zhǎng)，或許在2010年搜索業(yè)務(wù)就能盈利。無線業(yè)務(wù)依然和以前持平，不過除了傳統(tǒng)的短消息增值服務(wù)以外，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已經(jīng)迎頭趕上有線寬帶的重要性了。所以搜狐移動(dòng)門戶的流量也將增長(zhǎng)。所以基本上，搜狐的長(zhǎng)期戰(zhàn)略就是，我們將成為一個(gè)媒體平臺(tái)，不管用戶是通過何種設(shè)備，如電腦，手機(jī)，也不管用戶在什么地點(diǎn)什么時(shí)間（都可通過搜狐獲悉天下事），其二，通過搜狗搜索引擎提供精準(zhǔn)廣告業(yè)務(wù)。而且在搜狐博客取得成功的基礎(chǔ)上，我們也將發(fā)布一個(gè)類似于Facebook的SNS社交網(wǎng)站。

　　武文潔：搜狐計(jì)劃用哪些方法讓視頻產(chǎn)品盈利？來自視頻產(chǎn)品的盈利在總營(yíng)收中將占多少比例？

　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)：基本是通過廣告實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)椋煌诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代前期的美國(guó)有線電視臺(tái)，那時(shí)候它們靠向用戶收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，而到了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我想網(wǎng)絡(luò)視頻主要是基于一種免費(fèi)觀看通過廣告盈利的模式。未來的話，有可能10%或者說小部分電影和高質(zhì)量?jī)?nèi)容會(huì)向用戶收費(fèi)，但大部分是通過廣告盈利。雖然在這方面我們?nèi)〉昧艘恍┻M(jìn)展，但視頻廣告營(yíng)收所占份額還是很小。不過我們的廣告主表示出了對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興趣，尤其是汽車和通信廠商。

　　趙春明(C. Ming Zhao） － Susquehanna International Group, LLP

　　趙春明：搜狐今年下半年的廣告營(yíng)收較去年同期會(huì)下降還是微增？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛：王昕之前也說過，現(xiàn)在不太好做出預(yù)測(cè)，還有30%的框架合同沒有簽訂。不過我們相信同比不會(huì)低于去年的水準(zhǔn)。到6月份時(shí)我們會(huì)給出詳細(xì)的說明。

　　趙春明：王昕之前表示來自房地產(chǎn)業(yè)的廣告收入會(huì)有所減少，不過目前來自該行業(yè)的一些數(shù)據(jù)表明地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇情況很樂觀，為什么你會(huì)預(yù)測(cè)地產(chǎn)廣告收入的減少？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕：房地產(chǎn)行業(yè)看上去在春節(jié)后，尤其是在2月和3月表現(xiàn)不錯(cuò)，但如果從年度來看，我認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)花在網(wǎng)絡(luò)廣告上的預(yù)算仍然會(huì)減少。

　　趙春明：你們之前提到，目前暢游的資產(chǎn)負(fù)債表上有1.46億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等值物，我想請(qǐng)問搜狐資產(chǎn)負(fù)債表上的有關(guān)數(shù)目是多少？

　　搜狐聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛：在暢游IPO后，搜狐的資產(chǎn)負(fù)債表上有3.5億現(xiàn)金和現(xiàn)金等值物