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“各專業(yè)市場(chǎng)自建網(wǎng)站，做電子商務(wù)，沒(méi)有一家成功的?！卑⒗锇桶虲EO衛(wèi)哲說(shuō)。正因此，阿里巴巴借機(jī)進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)建電子商務(wù)平臺(tái)，阿里巴巴做“網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商”的招數(shù)有哪些？看看衛(wèi)哲的思維能不能給你啟發(fā)。

2009年4月1日，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲帶領(lǐng)一批人馬，趕到廣州香格里拉酒店，參加“2009年廣州專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”。這是由“廣州專業(yè)市場(chǎng)商會(huì)”主辦的，有100多家“專業(yè)市場(chǎng)”的企業(yè)主們?cè)萍诖?，包括南天?guó)際酒店用品批發(fā)市場(chǎng)、海印實(shí)業(yè)集團(tuán)、新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)市場(chǎng)等。

阿里巴巴來(lái)此，是為了從中尋找優(yōu)秀的專業(yè)市場(chǎng)，幫其實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略。這是阿里巴巴于2008年底開(kāi)始推出的一項(xiàng)服務(wù)，阿里巴巴欲在其網(wǎng)站上打造一個(gè)“批發(fā)市場(chǎng)”頻道，構(gòu)建與實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)，為他們提供招商和展示的機(jī)會(huì)，并由此帶來(lái)網(wǎng)上采購(gòu)商?！白悴怀鰬糇錾狻薄?/P>

“我們要做他們的網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商?！毙l(wèi)哲接受記者采訪時(shí)說(shuō)。與這些專業(yè)市場(chǎng)合作，阿里巴巴的主要收入仍然是他們繳納的“會(huì)員費(fèi)”，其次是一些增值服務(wù)。

但是，這些專業(yè)市場(chǎng)愿意與阿里巴巴合作嗎？專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展了30年，仍然停留在“只收租金不參與管理”的單一盈利模式，他們能否接受新的模式？

衛(wèi)哲認(rèn)為這大可不必?fù)?dān)心，“同行的企業(yè)在這里做好了，其他企業(yè)自然跟著就來(lái)了。”目前，阿里巴巴已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)成功的合作伙伴“杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)”，這家市場(chǎng)去年底在阿里巴巴推出自己的商鋪時(shí)，正值銷售淡季，實(shí)體商鋪都關(guān)門了，但這家市場(chǎng)的訂單，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)源源不斷地進(jìn)來(lái)?！翱梢曰丶易錾??！?/P>

在“2009年廣州專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”舉辦的時(shí)候，門外大廳阿里巴巴的展臺(tái)前，不少企業(yè)主觀看阿里巴巴員工在電腦前的講述，并希望合作。“此前已經(jīng)有一家廣東地區(qū)的企業(yè)找我們合作了。”衛(wèi)哲透露。

據(jù)“北京信索咨詢2008調(diào)研報(bào)告”，國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)市場(chǎng)共430家，超過(guò)80%的專業(yè)市場(chǎng)自建網(wǎng)站。65%以上的商戶希望獲得有效的電子商務(wù)服務(wù)。

那么，如果這些企業(yè)要自建網(wǎng)站呢？“各專業(yè)市場(chǎng)自建網(wǎng)站，做電子商務(wù)，沒(méi)有一家成功的?！卑⒗锇桶虲EO衛(wèi)哲說(shuō)。據(jù)分析，中國(guó)的大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)嘗試投入資金，自行構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，但是忽略了電子商務(wù)合作，停留在只有“電子”沒(méi)有“商務(wù)”的建站階段。

衛(wèi)哲說(shuō)，阿里巴巴憑借全球3000萬(wàn)的會(huì)員，可以為商戶提供信息流、人流、物流和資金流四個(gè)方面的支撐。除了能提供更豐富的產(chǎn)品比較以外，還有更快捷、安全的支付體系。無(wú)論商戶需要什么服務(wù)，也許都能在這里找到合適的企業(yè)?！袄缙髽I(yè)發(fā)布產(chǎn)品需要照片，我們雖然不能幫助做，但我們這里能找到合適的企業(yè)來(lái)做，我們就是提供一個(gè)平臺(tái)?！毙l(wèi)哲舉例說(shuō)。

雖然金融危機(jī)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)影響廣泛，但電子商務(wù)市場(chǎng)仍然保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模大約2.96萬(wàn)億元，年同比增長(zhǎng)39.4%