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ABBS:建筑天才的“白癡”夢(mèng)學(xué)建筑的中國(guó)青年,幾乎沒有不知道ABBS的,但是對(duì)創(chuàng)始人Tears和Calon卻知之甚少。“我和Calon都是絕對(duì)低調(diào)的人,”29歲的成都小伙Tears這樣評(píng)價(jià)大他兩歲的搭檔,“相對(duì)而言,我是激情派,Calon屬于穩(wěn)重派,所以今天是我一個(gè)人接受你的采訪。”1997年Tears從四川大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,繼續(xù)在西南交通大學(xué)攻讀同專業(yè)碩士學(xué)位,不過(guò)一年后他就“輟學(xué)”了。雖然“不聽話的學(xué)生”Tears對(duì)大學(xué)生活不愿多提,但卻不得不承認(rèn),大學(xué)給他留下了受用不盡的“財(cái)富”──ABBS。 在校期間,他做了一個(gè)叫“建筑天才白癡夢(mèng)”的個(gè)人主頁(yè),放置自己的作品和收集到的資料。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有三四個(gè)‘同行’,‘網(wǎng)絡(luò)建筑天地’的站長(zhǎng)Calon算一個(gè)。1998年6月18日這天,他通過(guò)E-mail找到我,尋求合作,我倆一拍即合。第二天,ABBS就成立了。”

Calon是江蘇南通人,1996年畢業(yè)于東南大學(xué)建筑學(xué)專業(yè),現(xiàn)在一家房地產(chǎn)公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)。“我們雖然1998年就相互‘鐘情’,但是卻直到2001年底才第一次見面,所以,我們不是‘一見鐘情’。看得出來(lái),Tears和Calon的合作非常愉快。

離開學(xué)校的Tears寫過(guò)幾本3D設(shè)計(jì)方面的書,先后做過(guò)房產(chǎn)策劃和文化策劃。“我們要用建筑改變世界,今年我辭職專門做網(wǎng)站,就是為了這個(gè)理想繼續(xù)努力。”看來(lái),Tears的建筑“白癡”夢(mèng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

ABBS目前每日獨(dú)立IP流量近10萬(wàn),會(huì)員48萬(wàn),論壇在線人數(shù)的記錄是7月創(chuàng)造的4599人,論壇現(xiàn)在共有帖子418萬(wàn)條。“從規(guī)模上講,我們?cè)缫呀?jīng)是全球最大的建筑專業(yè)社區(qū)。”Tears自豪地說(shuō),“長(zhǎng)期以來(lái),ABBS靠我們倒貼來(lái)養(yǎng)活,只是偶爾接到一些贊助性質(zhì)的廣告。今年是ABBS商業(yè)化的第一年,現(xiàn)在有四個(gè)專職人員,月收入幾萬(wàn)塊,廣告收入占大部分,招聘平臺(tái)占了30%,已經(jīng)能夠自負(fù)盈虧。”PS聯(lián)盟:

我不喜歡廣告與ABBS的創(chuàng)始人相似,PS聯(lián)盟的站長(zhǎng)hehechuan也很少公開露面。雖然網(wǎng)站年收入在40萬(wàn)元以上,可他還是在一家信息技術(shù)公司做著系統(tǒng)分析工作。

“我能輕松地完成本職工作,一天保證有兩三個(gè)小時(shí)維護(hù)網(wǎng)站,再加上皮叔、MYB1119兩位好友的‘奉獻(xiàn)’,所以長(zhǎng)期以來(lái)都只是‘業(yè)余選手’。不過(guò)他也承認(rèn):“網(wǎng)站影響力在增大,現(xiàn)在帶寬和服務(wù)器費(fèi)用一個(gè)月就要兩三萬(wàn)元,我正在考慮成立公司,準(zhǔn)備明年全職做網(wǎng)站。”1997年,還在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)用物理專業(yè)上大一的北京男孩hehechuan就有了個(gè)人網(wǎng)站。利用兼職的機(jī)會(huì),他還參與設(shè)計(jì)了后來(lái)小有名氣的“動(dòng)心社區(qū)”。“這段經(jīng)歷,讓我在網(wǎng)站管理、策劃、技術(shù)等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。”他回憶說(shuō)。

2000年4月,專門介紹Photoshop使用技巧的網(wǎng)站──PS聯(lián)盟終于成立了。hehechuan把自己的使用心得寫成教程,發(fā)表在網(wǎng)站上,受到了網(wǎng)友的熱烈歡迎。“幾經(jīng)波折,現(xiàn)在PS聯(lián)盟已經(jīng)擁有近20萬(wàn)名會(huì)員,近200萬(wàn)余帖子,論壇高峰在線人數(shù)1000人以上,每日獨(dú)立IP流量近5萬(wàn),是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)PS第一大站。”

PS聯(lián)盟2003年開始盈利,總收入中廣告只占20%,技術(shù)類業(yè)務(wù)收入占70%多,這是PS聯(lián)盟的一個(gè)特色。“我非常贊同商業(yè)化,但是我本人不喜歡廣告,太過(guò)的廣告會(huì)令網(wǎng)友們反感,我更希望用我掌握的技術(shù)和解決方案賺錢。”出身書香門第的hehechuan是個(gè)地地道道的技術(shù)人員,做網(wǎng)站的經(jīng)歷給了他扎實(shí)的技術(shù)功底,“網(wǎng)站的收入大部分來(lái)自于遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、CMS系統(tǒng)等軟件的銷售,都是我自己編寫的。”

ABBS和PS聯(lián)盟的站長(zhǎng)在接受采訪時(shí)不約而同地提到了“商業(yè)化”,他們對(duì)專業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展怎么看?又有什么高招呢?

“未來(lái)的ABBS就像一輛五駕馬車,五匹‘快馬’分別是廣告、出版、零售、業(yè)務(wù)平臺(tái)和上下游延伸服務(wù)。”Tears確信,在不遠(yuǎn)的將來(lái),僅靠廣告就能養(yǎng)活專業(yè)網(wǎng)站;而專業(yè)設(shè)計(jì)類網(wǎng)站憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì),很容易進(jìn)入出版行業(yè);利用自己在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度,ABBS可以涉足軟件、圖紙、文件、圖書、雜志的零售,同樣,設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的在線中介服務(wù)也能開展起來(lái);最后,專業(yè)網(wǎng)站還可以向上下游延伸,比如ABBS建立品房網(wǎng),以客觀引領(lǐng)消費(fèi)者的方式進(jìn)入房產(chǎn)市場(chǎng),甚至可以進(jìn)入建材市場(chǎng)。

“專業(yè)網(wǎng)站要解決的首要問(wèn)題是流量,用戶是專業(yè)網(wǎng)站最大的資源,這需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。”hehechuan認(rèn)為PS聯(lián)盟的機(jī)會(huì)在于:網(wǎng)絡(luò)教育、人才招聘、業(yè)務(wù)中介、出版和IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)市場(chǎng)良莠不齊,很多人花了錢卻收獲甚微,hehechuan看準(zhǔn)了這一點(diǎn),打算借助“PS聯(lián)盟”的良好品牌介入網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。由PS聯(lián)盟中幾位高手主編的Photoshop教學(xué)圖書將于明年出版,中文電子版Photoshop季刊雜志也在計(jì)劃當(dāng)中。明年正式推出的IDC服務(wù)也在試運(yùn)營(yíng),一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)有了700多名免費(fèi)用戶。“過(guò)多的商業(yè)化行為和對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的過(guò)分追求,有可能降低網(wǎng)站的影響力,失去用戶。”hehechuan對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告仍持保留態(tài)度,“廣告數(shù)量不能讓人反感。”

專業(yè)設(shè)計(jì)類網(wǎng)站的受眾固定,且規(guī)模較小,有誰(shuí)愿意買呢?

“行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)和大型網(wǎng)站都有可能。專業(yè)網(wǎng)站的用戶都屬于特定行業(yè),因?yàn)閿?shù)量較少,所以針對(duì)性更強(qiáng)。企業(yè)能夠依靠這個(gè)平臺(tái)迅速擴(kuò)大影響力。另外,現(xiàn)在ABBS的Alexa排名已經(jīng)穩(wěn)定在第800位左右,最高的時(shí)候在300以內(nèi),對(duì)大型網(wǎng)站也有吸引力。”Tears分析說(shuō)。

hehechuan同意這種觀點(diǎn),“國(guó)內(nèi)從事平面設(shè)計(jì)、培訓(xùn)和廣告業(yè)務(wù)的公司不少,它們都有可能成為PS聯(lián)盟的收購(gòu)方。因?yàn)镻S聯(lián)盟的特殊性,我最希望的收購(gòu)方是Adobe。”

Hehechuan有過(guò)幾次“被收購(gòu)”的經(jīng)歷。當(dāng)學(xué)生的時(shí)候,曾經(jīng)有一次險(xiǎn)些以10萬(wàn)元把網(wǎng)站草草賣掉;后來(lái)有一家全國(guó)性的連鎖網(wǎng)吧跟他接觸過(guò),是為了擴(kuò)展培訓(xùn)業(yè)務(wù);之后又有兩家投資公司找過(guò)他,目的是自我炒作然后轉(zhuǎn)手。“這些我都沒有動(dòng)心,一是因?yàn)榫W(wǎng)站是我生活的一部分,二是幾十萬(wàn)元的出價(jià)誘惑力不大。目前PS聯(lián)盟進(jìn)入了高速發(fā)展階段,沒有300萬(wàn),甭想打我網(wǎng)站的主意,這還是很粗略的估算。”

“2000年的時(shí)候有公司找過(guò)我們,出價(jià)幾百萬(wàn),但是只愿意以股份置換的方式交易,我們對(duì)對(duì)方公司不感興趣,最后不了了之。現(xiàn)在憑ABBS在建筑界的地位,買家怎么著也得準(zhǔn)備500萬(wàn)美金。最重要的是,ABBS正在快速步入正軌,現(xiàn)在只有傻瓜才會(huì)賣。我們只歡迎策略性投資。”Tears相信,光一個(gè)ABBS品房網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)后,價(jià)格就應(yīng)與今年被收購(gòu)的焦點(diǎn)網(wǎng)差不多。

“在跟公司談判的時(shí)候,我們這些‘個(gè)人網(wǎng)站’勢(shì)單力薄,處于弱勢(shì),在人力和財(cái)力上都耗不起,所以談判時(shí)機(jī)和公司化運(yùn)營(yíng)就顯得特別重要。我相信閃吧的站長(zhǎng)古墓在談判時(shí)也遇到了同樣的煩惱。幸好網(wǎng)站已經(jīng)收支平衡,我們不著急。”hehechuan不無(wú)感慨。以IDC服務(wù)為突破口,hehechuan有信心明年完成100萬(wàn)元營(yíng)收。而Tears也認(rèn)為實(shí)現(xiàn)50%的年增長(zhǎng)是“小菜一碟”。

抓住穩(wěn)定的專業(yè)用戶,制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃,我們相信專業(yè)網(wǎng)站的“錢”途一片光明。