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一呼百應猛攻粵浙直面阿里巴巴 欲重現“諾曼底”

2008-06-26 09:08:44

連續幾個月來，揚言要與阿里巴巴、百度三分天下的專業B2B商貿搜索引擎一呼百應，在國內沿海多個省市的市場布局上的確是費盡心機。人們以為：一呼百應要挺進全國市場，廣東和浙江兩省首當其沖。然而，就像一呼百應出人意料的走業界久違的渠道發展道路一樣，難以為外行所猜中。在長達半年多的時間里，一呼百應對廣東與浙江兩地“不聞不問”。

　　去年年底，一呼百應把招商大旗插在江蘇省時，與浙江地區僅一步之遙。今年年初，一呼百應再次在江蘇全省地毯式掃過。而就在業界翹首以盼，一呼百應如何把戰車開進浙江時，一呼百應卻不慌不忙，在江蘇與浙江擦身而過。

　　浙江與廣東，是全國中小企業最密集的地區，兩省中小企業數量占全國比例約1/5，尤其值得注意的是兩省都是網絡非常發達的地區。只要是網絡產品廠商，一般都將兩地視為市場攻克重點區域。“擒賊先擒王”，任何人都想得通的道理。但網絡大家的策略實施，卻并非所有人都能識破。

　　事實上，一呼百應早就對浙江與廣東兩塊市場懷揣覬覦之心。在過去的幾個月里，一呼百應對粵浙地區按兵不動，只對附近其他省展開聲勢浩大的招商活動，并非就輕避重，更不是無所作為。有分析人士說，此舉顯然在試浙江廣東兩地市場反應，半年多來蓄勢待發，以便伺機而動，一旦時機成熟，一呼百應憑借專業B2B商貿搜索引擎這種全新的網絡產品進駐粵浙兩地就容易多了。

　　另據一呼百應內部的消息，其實一呼百應很早就開始對粵浙兩省市場展開了長期的深入的調查，市場人員團隊的儲備也根本不成問題。此前按兵不動的原因與一呼百應“農村包圍城市”的獨特戰略直接相關。一呼百應在全國大規模開展招商活動和中小企業培訓會議，先放著大城市不管，繞道直接深入電子商務巨頭后方的廣大農村地區，而這些地方也正是阿里巴巴等巨頭忽視的地方。浙江、廣東等地，與其他省市相比，也相當于大城市與二三級城市的先后開發關系。

　　而現在，根據長期的市場反應調查、已經在其他省份成功的渠道招商模式積累的經驗結果，一呼百應占據全國市場的“大城市”浙江、廣東等省時機已經成熟，布局粵浙兩省制高點戰略即刻啟動。一呼百應將與阿里巴巴在浙江、廣東兩省展開正面的交鋒。

　　浙江、廣東兩省被一呼百應視為相同類型的市場，它們之間有許多相同的地方。盡管之前有其他省份招商的成功模式，但它們與粵浙兩地迥然不同。因而，在其他省市再成功的模式，在粵浙兩地都需要因地制宜加以創新運用。一呼百應市場總監稱，破壁粵浙市場依然處處謹慎，并不敢有絲毫大意。